איך תשווק/י את עצמך נכון באתר הכרויות

שיווק נבון של עצמך כולל שלושה שלבים: זיהוי המועמדים לקשר המתאימים לך, זיהוי צרכי המועמדים ומתן מענה לצרכים אלו. שיווק נבון שלך הוא שיווק שמתאר אותך בצורה נכונה, כנה ואמיתית. שהרי בסופו של דבר המטרה היא שתפגשו במינימום "מחירים" ותסגרו עיסקה, דהיינו תקימו קשר מספק וארוך טווח. אתם לא מושלמים והאחרים אינם מושלמים. לכל אדם עוצמות וחולשות, צדדים חיוביים וצדדים לא חיוביים, לכן אין טעם לתאר את עצמכם בצורה [שאינה כנה ואינה מציגה אתכם נכון (אין טעם להציג את עצמך גבוה כשאתה נמוך, ואין טעם להציג את עצמך כרזה כשאת שמנה). אבל מצד שני גם לא בצורה נאיבית. הדבר הנכון הוא לתאר בצורה כנה את הצדדים החיוביים והעוצמתיים שלכם.

לשיווק 2 ערוצים עיקריים: תוכן ותמונות.

תוכן

Pitch - נאום המעלית - נאום מעלית הוא מושג שגור בעולם הסטרטאפים. המטרה של נאום המעלית היא להציג במהירות ובחדות את המהות שלך: מי את/ה! מה מיוחד בך!.

נאום מעלית טוב מוגש בצורה קצרה, טבעית וברורה, מדבר אל הלב של האחר ומסקרן – במילים פשוטות ובלי מושגים מורכבים שדורשים מילון. כדי לשכנע את האחר מיד.

תיאור שלך – לא מספיק שתהיה תמונה טובה ומושקעת, חשוב להשקיע בתיאור של עצמך. תיאור שלך צריך להיות כתוב באופן כנה ואמיתי שישפר את יחס ההמרה, דהיינו יביא אליך הרבה מתעניינים.

איך כותבים תיאור מסקרן שלך?

א. כתבו בשפה המכוונת למועמדים לקשר שמתאימים לך
ב. לתאר בכנות את האישיות שלך! את הצדדים העוצמתיים והחיוביים! הנה כמה מילים וביטויים שאולי יוכלו לעזור לכם להוסיף תיאורים: קלאסי, אופנתי, מסוגנן, יופי חסר גיל, בוהו, שיק, אלגנטי, פאם פאטל, להיט, חם, טרנדי, עממי, רוק אנד רול, קניה חכמה, חביב, ספורט אלגנט, חסר זמן, מחמיא, נשי, אייקוני, גברי, רטרו, וינטאג', מתוחכם, יוקרתי, אקלקטי, קאם בק, מלכותי, מודרני, רציני, נייטרלי, התאמה מושלמת, חייתי, שימושי, פראקטי, יומיומי, אירועים מיוחדים, מלא, חגיגי, חלומי, הומור,
ג. כתבו על התועלות לאחר ולא רק על המאפיינים. איך הקשר איתך יתרום לאחר? הרבה מהאנשים לא בונים קשר רק כי צריך, קשר ממלא צורך רגשי, עונה על צורך נפשי כלשהו, כשאתם כותבים את תיאור שלכם – אחרי שאתם כבר מכירים את המועמדים לקשר המתאימים לכם ומה מעניין וחשוב להם – פנו לצרכים הרגשיים שלהם.
ד. האם קיימים ארבעת ה- C בתיאור שלך?
CLEAR (ברור) – האם התיאור ברור? האם מתקשר את המהות שלך?
CAPTIVATE (כובש, מקסים) – האם המילים מפתות את החושים?
CONCISE (תמציתי) – האם יש יותר/פחות מידי מילים על מנת להעביר את המסר והרגש?
COMPLETE (שלם) - האם התיאור משלים את התמונות?

תמונות

תמונות שלך –

סטיב ג’ובס אמר:“המצלמה הכי טובה היא זאת שנמצאת עליך”. כולנו מחזיקים מצלמה תחת היד, בטלפון הסלולרי שלנו. כדאי להשתמש במכשיר זה כדי לייצר תמונות שמתארות אותנו בצורה כנה ואמיתית. מומלץ שלפחות תמונה אחת שלנו תהיה תמונה שלנו "מכף רגל ועד ראש".

מצלמה איכותית לא מבטיחה תמונות איכותיות.
מצלמה איכותית בכיס היא ללא ספק נקודת פתיחה טובה, אבל כדי להפוך אותה לכלי עבודה אפקטיבי – צריך להכניס למשוואה עוד כמה וכמה פרמטרים. למשל:

 צריך להכין תכנית פעולה מסודרת לתמונות הדרושות לפעילות השיווקית
 צריך להחליט מה רוצים או כדאי לצלם כדי לתמוך בתועלת השיווקית
 צריך לדעת להשתמש במצלמה בצורה נכונה כדי להפיק ממנה תמונות איכותיות
 צריך לדעת לבנות קומפוזיציות נכונות – כדי להבטיח תמונה איכותית ומושכת
 צריך להבין איך להכין את התמונה לשימוש אינטרנטי אופטימלי

תמונה טובה שווה יותר מאלף מילים: נתחיל מהבייסיק. עדיין לא משוכנעים בחשיבות הקריטית של תמונות ליעילות הפעילות השיווקית שלכם? הנה קצת טריוויה שתעזור לכם לתפוס את הראש המתאים ולטפח את המוטיבציה הדרושה:

 מאמרים עם תמונות זוכים ל- 94% יותר צפיות בהשוואה למאמרים ללא תמונות
 עדכונים עם תמונות מייצרים פי 2.3 אנגייג’מנט (קשר) בהשוואה לעדכונים ללא תמונות
 כך זה נראה באחוזים: 104% יותר תגובות, 84% יותר המרות ו-54% יותר לייקים
 הוספת תמונה בהודעה לעיתונות מגדילה את הצפיות בלמעלה מ- 45%
 שילוב של תמונה בתוצאות חיפוש מקומיות יגרום ל-60% מהצרכנים ליצור קשר
 באתרי סחר, 63% מהצרכנים יקבלו החלטת רכישה על סמך התמונות המוצגות, לעומת 54% שיתרשמו מתיאור המוצר ו-53% בלבד שיקבלו החלטה על סך המלצות.

הראו את עצמכם באופן מלא. אנשים מתחברים לאנשים. תוודאו שבתמונה שלכם יש גם בני אדם, ולא רק חפצים וטבע דומם.

תמונה עם מלים שווה אלף תמונות. מסתבר שהמוח האנושי מצליח לזהות תמונות תוך 13 אלפיות השנייה בלבד. אבל גם היתרון הקוגניטיבי עלול ללכת לאיבוד בים המסרים שבו כולנו מוצפים. אז אני רוצה להציע לכם לחזק את כוח המשיכה של התמונה עם תוספת של מסר כתוב:

 הוספה של טקסט כתוב על גבי התמונה מעלה את כמות התגובות ב- 14%
 טקסטים מועדפים: משפטי חוכמה אוניברסליים או אמירות פואנטה – בקיצור ולעניין
 כדי שהעסק יעבוד – הקפידו על ניראות טובה בין הטקסטים לבין תמונת הרקע.

איך למקם את התמונה באתר? צילמתם? בחרתם תמונה? הוספתם כיתוב? הדבר האחרון שאתם רוצים שיקרה הוא, שהמסר המושך שלכם ייבלע וייעלם מעבר לגבולות הנראים של התמונה. כדי שזה לא יקרה כדאי שתקפידו על הכללים הבאים:

 התאימו תמיד את ממדי התמונה לממדי המסגרת שלתוכה היא תוכנס – בבלוג, באתר ובכל מקום אחר
 ברוב הפלטפורמות האינטרנטיות יש עדיפות לתמונות רוחב. קחו את זה בחשבון כשאתם מצלמים או בוחרים תמונה, ובוודאי כשאתם מתכננים את הכיתוב
 לא פחות חשוב – להעלות תמונות באיכות טובה דיה – כדי שהתמונה תראה במיטבה,
 העלו תמונה קלה דיה – כדי שלא לפגוע בניראות ובמהירות התגובה

הביטחון שלכם וההצלחה שלכם במציאת בת/בן זוג מתאים ויצירת מערכת יחסים מאושרת ומספקת, זו המטרה שלנו.

רענן הס, פסיכולוג חברתי ראשי של אתר matchuplab.com